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【Start PR】福袋營銷法

Updated: Apr 27

新年將至,不少商家都陸續推出禮盒裝,鼓勵消費者購買其產品作為新年賀禮。除了賀禮,也有些品牌繼承日本1月1日的傳統而推出神秘福袋,刺激消費者「以小博大」的賭博心態,以低廉的價錢換取較高商品價值的貨品。


福袋營銷可謂歷史悠久,據稱源自日本明治末期位於東京銀座的松屋百貨公司,以優惠和神秘感作為招徠,讓商家把有存倉壓力的貨品連同其他產品一起賣出。時至今日,每年一度的日本福袋尤如歐美的「黑色星期五」,成為萬眾期待的優惠祭。


這個風潮不但席捲亞洲,更帶來了福袋機的誕生,在日本和台灣的熱潮簡直一發不可收拾。商家把小型福袋禮盒放置自動販賣機內,原理跟上述的「福袋營銷」一樣,讓消費者以一個優惠的價錢,買取未知的產品。


事實上,福袋機比傳統福袋的銷售方法多了一重意義。傳統福袋須在指定日子和地點來出售,雖然製造了期間限量感,但卻大幅收窄了目標客群。然而福袋機並沒有為消費者提供了一個指定場景,在較低門檻的情況下,穿插在生活的不同片刻,以至在百無聊賴的時候,消費者也可以輕以易舉地透過自動販賣機購買福袋,為生活增添一份驚喜感。


每台福袋機更成為了廣告機會,提供了一個宣傳的渠道,更可收集不同的數據來作市場分析,準備下一個更精準的營銷機會。

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